« Qu’est-ce que vous faites dans la vie? », c’est une question habituelle lors d’une première rencontre. Pour des conseillers, c’est aussi une occasion à saisir. C’est une chance de présenter vos valeurs directement à un client potentiel. Et les conseillers passent trop souvent à côté de cette chance. Parfois, ils donnent des réponses trop longues ou compliquées. D’autres fois, ils sont pris de cours et mentionnent seulement leur profession.
Une manière efficace de capter l’attention et l’intérêt d’une personne est de faire une histoire de votre réponse. Les histoires, c’est comme utiliser des métaphores. Vous illustrez pour vos clients potentiels le rôle que vous pourriez jouer dans leurs vies.
Utilisez cette recette infaillible pour dire ce que vous faites dans la vie.
